跨境MCN指的是Multi-Channel Network的縮寫(xiě)，又稱(chēng)多頻道網(wǎng)絡(luò)，一種網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式中國(guó)的MCN機(jī)構(gòu)出海開(kāi)始于2016年，中國(guó)的MCN機(jī)構(gòu)自此開(kāi)啟了在內(nèi)容創(chuàng)作、網(wǎng)紅孵化、商業(yè)變現(xiàn)上的全面探索，也有MCN機(jī)構(gòu)早早開(kāi)啟了海外平臺(tái)短視頻內(nèi)容的同步更新。

而相對(duì)于海外MCN機(jī)構(gòu)在內(nèi)容創(chuàng)意上的獨(dú)樹(shù)一幟，中國(guó)的MCN機(jī)構(gòu)受益于獨(dú)有的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)環(huán)境和多元化的商業(yè)模式，其關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)在內(nèi)容電商。抖音、快手等內(nèi)容平臺(tái)早在2019年完成了內(nèi)部電商系統(tǒng)建設(shè)，將“種草”、“帶貨”和“購(gòu)物”全流程融入平臺(tái)內(nèi)部，依靠這些平臺(tái)生長(zhǎng)起來(lái)的MCN機(jī)構(gòu)逐漸成熟。

東南亞市場(chǎng)作為現(xiàn)在跨境商家入門(mén)的優(yōu)選目標(biāo)，近年來(lái)市場(chǎng)規(guī)模變得越來(lái)越龐大。2022年RECP落地帶來(lái)的關(guān)稅減免和貿(mào)易利好，更是促使大批出海商家涌入東南亞。網(wǎng)紅的崛起帶動(dòng)了全方位品類(lèi)的發(fā)展，紅人盈利方式也更加多元化了。除了普通商品的廣告植入，服務(wù)類(lèi)App的推廣、直播帶貨、乃至產(chǎn)品的定制生產(chǎn)，都已成為跨境MCN機(jī)構(gòu)的收入來(lái)源。

區(qū)別于歐美全然成熟的MCN網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)體系，在東南亞，MCN機(jī)構(gòu)孵化紅人的機(jī)制還在逐漸完善。原來(lái)找野生的網(wǎng)紅會(huì)多一些，現(xiàn)在更多的是機(jī)構(gòu)在定向培養(yǎng)網(wǎng)紅?？缇矼CN機(jī)構(gòu)都比較務(wù)實(shí)，培養(yǎng)目標(biāo)大多聚焦帶貨能力。這些MCN機(jī)構(gòu)也會(huì)復(fù)制國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策略到海外市場(chǎng)。例如在直播中準(zhǔn)備手卡、直播抽獎(jiǎng)、連麥等玩法在海外應(yīng)用得越來(lái)越多。

自2021年開(kāi)始，由于Facebook、Google等平臺(tái)傳統(tǒng)買(mǎi)量廣告的價(jià)格上漲、精準(zhǔn)性下降，很多商家也開(kāi)始與MCN機(jī)構(gòu)合作，嘗試網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。

MCN國(guó)內(nèi)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)確定商家的核心訴求、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等，并輸出半成品，再由各地區(qū)的本土化團(tuán)隊(duì)來(lái)做個(gè)性化包裝。而跨境MCN機(jī)構(gòu)和商家的合作形式，與國(guó)內(nèi)大致相同，直播、短視頻、圖文形式均有，不過(guò)短視頻和直播因TikTok的風(fēng)靡而更受關(guān)注。在新興市場(chǎng)，例如東南亞，紅人推廣單條視頻成本基本不超過(guò)100美金，有些甚至可以免費(fèi)合作，只需商家提供樣品即可。東南亞網(wǎng)紅年齡普遍偏小，創(chuàng)作力豐富，內(nèi)容真實(shí)，適合新品牌打造，不過(guò)內(nèi)容專(zhuān)業(yè)度還不算高，有時(shí)需要品牌協(xié)助把控細(xì)節(jié)。